La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
