La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
