La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
