La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
