La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
