Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
