La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
