La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer une immobilisation d'une charge
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
