La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
