La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
