La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une immobilisation d'une charge
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
