Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
