La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
