La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
