Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
