Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
