La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
