La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
