Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
