La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
