Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
