Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
