La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
