La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
