La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
