La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
