La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
