La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
