Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
