Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
