Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
