La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
