La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
