Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
