La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
