Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
