La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
