La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
