La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
