La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
