La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
