Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
