La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
