La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
