Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
