La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
