La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
