La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
