Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
