La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
